Ikea

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Raw material

- Competitive advantage in design and organization

- No competitive advantage in the production of raw materials

-Use organizational skills to develop lowest cost suppliers of raw and semi finished goods from all over the world

- by constantly working with suppliers and value added facilities Ikeas streamlines transactions, increases efficiency and as a result get the cheapest price.

Product- All products are designed in Sweden.

- Because IKEA has a competitive advantage in design, all design is done at IKEA Sweden. After they are designed, the product, or even parts of the products, are contracted out to the cheapest producer.

- IKEA further reduces overhead through a standardized product strategy with an identical assortment around the world.

Price-

Ikea offers prices that are 0 to 50 percent lower than fully assembled competing products.

-large quantity purchasing

- low cost logistics

-low cost, suburban store locations

- and DIY marketing

Distribution-

- IKEA has built its own distribution networks. Buying centersà warehouse or store à store

- When purchased from store, consumer takes responsibility for transport

Promotion-

- centered on catalog, and word of mouth

- attention getting promotional efforts; media varies depending on market

- Target audience young, highly educated, liberal cultural values, white-collar, and not concerned with status symbols; this group is similar internationally

Service-

-Little customer assistance

-customer chooses, transports, and assembles products

. When a company is considering doing business in an international market, it has a choice of three types of market entry modes export entry, contractual entry, and investment entry. Define each of these entry modes and list the specific types of entry strategies that are classified under each type of entry mode.

Export entry product is exported/manufactured from outside the country

1. Indirect Exporting product is exported by a third party in the home country, often without the knowledge or involvement of the manufacturer.

. Direct exporting products are exported directly by the manufacturer to either a foreign distributor or direct to the final customer. Usually requires that the manufacturer establish an export sales department or a foreign sales office.

Contractual entry Long-term non-equity agreements that involve the transfer and use of intangible assets (technologies, ideas,ands, skills) or human skills in return for royalties or some other form of payment.

1. Licensing transfer to foreign company right to use proprietary property for compensations

. Franchising granting of right to use co. name, trademarks, and tech. The franchisor assists the franchisee in organization, marketing and general management under an arrangement intended permanent.

. Contracting transfer of services (accounting, marketing) to a foreign entity in exchange for monetary compensation.

Investment entry acquiring partial or complete ownership of a company in the target country. Include purchase or establishment.

1. Joint venture ownership of the company is shared with a local partner in varying degrees. The proportion of local ownership is sometimes specified by government policy.

Wholly owned venture full ownership and managerial control is retained by the parent company located in the home country.

In his "diamond" model, Michael Porter identified six factors that impact the international competitiveness of a country in a particular industry. Identify each of these factors andiefly define each.

- variables are mutually reinforcing

- favorable national diamonds can lead to international competitiveness

- competitive advantage based on individual variables are unsustainable in long run

- synergy between variables is hard to duplicate in other locations

- key to success, develop effective barriers to entry that protect a firm from competitors

Firm Strategy, structure and rivalry inward vs outward orientation, attitudes of debt/share holders, composition of capital markets, individual goals/reward systems, managerial attitudes to risk, industry commitment to innovation, domestic rivalry leads to innovation.

Factor Conditions labor, arable land, natural resources, capital, infrastructure, technology

Demand Conditions shape rate and character of innovation.

Composition of home demand (consumer expectations/requirements) mechanisms for transmiting domestic preferences to foreign markets, size and pattern of demand growth domestically,

Home demand composition; size of market segments (larger domestic market segments will favor an industry), sophisticated and demanding customers, anticipatory buyer demands (domestic buyers are anticipatory of other markets)

Internationalization of Home demand; mobile or multinational consumers, influences on foreign consumers

Demand Characteristics and their impact on growth; size of home demand (economies of scale), # of indie customers (competition), growth rate of demand (investment), early home demand (establish industry), early market saturation (promotes exports).

Related and Supporting Industries

Competitive adv. in supplier industries; access to cost-efficient inputs, establishment of strategic linkages with suppliers, rapid process of innovation and technology updates.

Competitive adv. in Related industries; sharing of technology, sharing of services, derived demand for products

Government gov policies important

Chance natural disastor, new technology makes poduct/service obsolete, etc.

4. a) Levitt, in his article "The Globalization of Markets", suggests that a global firm should seek to standardize their product across markets and offer customers in every market the same low priced product. From a strategic marketing perspective, what is the fundamental weakness of this approach? B) Provide aief summary of theoad framework of strategic options presented by Douglas and Wind in their article "The Myth of Globalization". C) How does Levitts suggestion fit into theiroad framework of strategic options.

5. What is the International Product Life Cycle? List the five stages of the International Product lifecycle (IPLC). Describe how the IPLC works in theory.

The IPLC describes the diffusion process of an innovation across national boundaries. The stages of the IPLC are

S1 Local innovation

S Domestic production begins

S Foreign production begins

S4 International competition

S5 Domestic imports begin

Factors that influence the IPLC

+ Demand and production are staggered across countries over time

INOVATORà OTHER DEVELOPED COUNTRIESà LDCS

+ Sequential process implies changing comparative advantage as technology becomes more available and production input costs are minimized

+Growth of international demandd provides impetus for industry development in other countries.

+Changing technology can compress the IPLC of a product

+ Product differentiation based on local consumers preferences also provides impetus for local industry development

(see chart page 17) (International Product policy)

6. List the three types of international pricing strategies that were discussed in class andiefly define each.

Pricing is the only variable that generates revenue, important variable in a marketing strategy.

Standardized pricing the establishment of price based on a consideration of fixed costs, variable costs and export related costs.

Dual pricing based on marginal cost pricing and can result in export prices being lower than domestic prices.

Export prices are based on the direct costs associated with manufacturing and selling the product rather than on the average total costs. Would not, for example, include R&D costs.à Could lead to charges of dumping because prices are below cost of productions

Market differentiated pricing takes into account unique conditions that exist in each foreign market. Consistent with marketing philosophy. Difficult to implement unless seller has reliable market info for a differentiated pricing strategy.

7. Many lesser developed countries have long argued that sustainable certification is yet another case of wealthy northern countries discriminating against poor tropical countries. Explain how sustainable certification might be discriminatory against tropical lumber.

8. List the components of a forest certification program. Provide aief discussion of the basic requirements and considerations that affect the success of a forest certification program. What is the primary driver of the forest certification effort?

Independent Verification third-party verification of sustainable forest management practices

Eco-label an on-product or on-packaging logo that indicates the product comes from a certified forest.

Chain-of-custody to feature an ecolabel a product must have documentation providing it comes from a certified forest (stump to market product tracking.

Forest management audit timber resource sustainability, forest ecosystems maintenance, socio-economic benefits distribution

Monitoring for compliance and improvement

Challenges for forest certification programs

Long-term tenure to the resource, management information systems, chain of custody tracking system, favorable investment climate to promote reforestation and improved silviculture, widely accepted definition of sustainable forest management, widely accepted certification programs, third party certification agencies perceived to be independent, widely recognized, understood and accepted eco-labels, established market demand for certified wood products, geographic scope of certification process, cost of certification programs, perceived inequalities between temperate, tropical and plantation forests. Minimal price for certified products, limited supply of certified wood.

Factors driving eco-labeling of wood products; external pressure being applied by environmental organizations. Because there is little consumer demand, Environmental groups use non-market initiatives to pressure manufacturers and retailers toing these products to market.

1. Die grundlegende Geschäftsstrategie von IKEA ist?Toangebot eineite Strecke der gut entworfenes, Funktionsausgangsversorgenprodukte zu Preisen so niedrig, daß da viele Leute, wie möglich in der LageSIND, sich sie zu leisten?. Beschreiben Sie wie IKEA hat angepaßt seine Marketing-Strategie ausnutzen von globalization und weiter ihren Wettbewerbsvorteil entwickeln Sie. Richten Sie Ihre Diskussion auf Rohstoff, Produkt, Preis, Verteilung, Förderung und Service.

Rohstoff

- Wettbewerbsvorteil im Design und in der Organisation

- kein Wettbewerbsvorteil in der Produktion der Rohstoffe

- verwenden Sie organisatorische Fähigkeiten, um Lieferanten der niedrigsten Kosten der rohen und halb Fertigwaren von auf der ganzen Erde zu entwickeln

- indem Sie ständig mit Lieferanten und Dienstleistungs-Stromlinieverhandlungen Service-Ikeas, Zunahme-Leistungsfähigkeit und erhalten Sie arbeiten infolgedessen, den preiswertesten Preis.

Produkt alle Produkte werden in Schweden entworfen.

- weil IKEA einen Wettbewerbsvorteil im Design hat, ist alles Design an IKEA Schweden erfolgt. Nachdem sie entworfen sind, werden des Produktes oder sogar der Teile Vertrag Produkte, heraus zum preiswertesten Produzenten abgeschlossen.

- weiteres IKEA verringert sich obenliegend durch eine standardisierte Produktstrategie mit einer identischen Zusammenstellung um die Welt.

Preis

Angebotpreise Ikea, die die zusammengebauten konkurrierenden Produkte 0 bis 50 Prozent niedrig als völlig miteinander sind.

- großes Quantitätskaufen

- Logistik der niedrigen Kosten

- niedrige Kosten, Vorstadtspeicherpositionen

- und DIY-Marketing

Verteilung

- IKEA hat seine eigenen Verteilungsnetze errichtet. Kaufenmitte- à Lager- oder Speicher- à Speicher

- wenn Sie vom Speicher, Veraucher gekauft werden, nimmt Verantwortlichkeit für Transport

Förderung

- zentriert auf Katalog und Wort der Öffnung

- Aufmerksamkeit, die fördernde Bemühungen erhält; Mittel schwankt abhängig von Markt

- Zielpublikum jung, in hohem Grade gebildete, liberale kulturelle Werte, weißer Stellring und nicht beteiligt mit Statussymbolen; diese Gruppe ist international ähnlich

Service

- wenig Kundenunterstützung

- Kunde wählt, Transporte und baut Produkte

. Wenn eine Firma betrachtet, Geschäft in einem Weltmarkt zu tun, hat sie eine Wahl von drei Arten Markteintragungsmodi exportieren Sie Eintragung, Vertragseintragung und Investitioneintragung. Definieren Sie jeden dieser Eintragungsmodi und verzeichnen Sie die spezifischen Arten der Eintragungsstrategien, die unter jede Art Eintragungsmodus eingestuft werden.

Exporteintragung Produkt ist exported/manufactured aus außerhalb dem Land

1. Indirektes Exportieren Produkt wird durch ein drittes Beteiligtes im Heimatland, häufig ohne das Wissen oder die Miteinbeziehung des Herstellers exportiert.

. Direktes Exportieren Produkte werden direkt durch den Hersteller entweder in einen fremden Verteiler exportiert oder verweisen auf den abschließenden Kunden. Erfordert normalerweise, daß der Hersteller eine Exportverkaufsabteilung oder ein Auswärtiges Verkaufsamt herstellen.

Vertragseintragung Langfristige Nichtbilligkeitsvereinbarungen, die die Übertragung und den Geauch von immateriellen immateriellen Vermögenswerten (Technologien, Ideen, Marken, Fähigkeiten) oder menschlichen Fähigkeiten in Rückkehr für Abgaben oder irgendeine andere Form der Zahlung miteinbeziehen.

1. Genehmigen Übertragung rechts Auslandsgesellschaft, eigene Eigenschaft für Ausgleiche zu benutzen

. Franchising Bewilligen des Rechtes, Co.-Namen, -eingetragene Warenzeichen und -Tech zu verwenden. Der wahlberechtigte unterstützt den Franchisenehmer in der Organisation, im Marketing und in der Generaldirektion unter einem Anordnung beabsichtigten Dauerhaften.

. Abschließen Übertragung der Dienstleistungen (Buchhaltung, Marketing) auf ein fremdes Wesen gegen finanziellen Ausgleich.

Investitioneintragung das Erwerben teilweise oder führen Besitz einer Firma im Zielland durch. Umfassen Sie Erwerb oder Einrichtung.

1. Joint Venture Besitz der Firma wird mit einem lokalen Partner in unterschiedlichen Grad geteilt. Der Anteil lokalem Besitz wird manchmal durch Regierungspolitik spezifiziert.

. Insgesamt besessenes Wagnis voller Besitz und Verwaltungssteuerung wird von der Muttergesellschaft behalten, die im Heimatland gelegen ist.

In seinem?diamond? modellieren Sie, Michael, den Porter sechs Faktoren kennzeichnete, die die internationale Wettbewerbsfähigkeit eines Landes in einer bestimmten Industrie auswirken. Kennzeichnen Sie jeden dieser Faktoren und definieren Sie kurz jedes .

- Variablen verstärken gegenseitig

- vorteilhafte nationale Diamanten können zu internationale Wettbewerbsfähigkeit führen

- der Wettbewerbsvorteil, der auf einzelnen Variablen basiert, sind in langfristigem unhaltbar

- Synergie zwischen Variablen ist hart, in anderen Positionen zu kopieren

- Schlüssel zum Erfolg, entwickeln wirkungsvolle Markteintrittsschranke, die ein Unternehmen vor Konkurrenten schützen

Feste Strategie, Struktur und Rivalität Innere gegen Außenlagebestimmung, Haltung der debt-/sharehalter, Aufbau der Kapitalmärkte, einzelne goals-/rewardsysteme, Verwaltungshaltung zur Gefahr, Industrieverpflichtung gegenüber Innovation, inländische Rivalität führt zu Innovation.

FaktorcZustände Arbeit, urbares Land, Naturresourcen, Kapital, Infrastruktur, Technologie

NachfragecZustände Formrate und Buchstabe der Innovation.

Aufbau der Einheiten des Inlandsbedarfs (Veraucher expectations/requirements) für das Transmiting inländische Präferenzen zu den Auslandsmärkten, zur Größe und zur Nachfragestruktur Wachstum inländisch,

Inlandsbedarfaufbau; verfeinerte und fordernde Kunden der Größe der Marktsegmente (größere Binnenmarktsegmente bevorzugen eine Industrie), vorwegnehmende Kundennachfragen (inländische Kunden sind von anderen Märkten vorwegnehmend)

Internationalisierung des Inlandsbedarfs; bewegliche oder multinationale Veraucher, Einflüsse auf fremde Veraucher

Nachfrageeigenschaften und ihre Auswirkung auf Wachstum; Größe des Inlandsbedarfs (Wirtschaftssysteme der Skala), # der indiekunden (Konkurrenz), Wachstumsrate der Nachfrage (Investition), früher Inlandsbedarf (stellen Sie Industrie) her, frühe Marktsättigung (fördert Exporte).

In Verbindung stehende und stützende Industrien

Konkurrierende Adv. in den Lieferantenindustrien; machen Sie zu den Kosten-leistungsfähigen Eingängen, zur Einrichtung des strategischen Gestänges mit Lieferanten, zum schnellen Prozeß der Innovation und zu den Technologieupdates zugänglich.

Konkurrierende Adv. in in Verbindung stehenden Industrien; das Teilen der Technologie, Teilen von Dienstleistungen, leitete Nachfrage nach Produkten

Regierung reg.-Politik wichtig

Wahrscheinlichkeit natürliches disastor, neue Technologie bildet poduct/service überholt, usw..

4. A) Levitt, in seinem Artikel?The Globalization der Märkte?, schlägt vor, daß ein globales Unternehmen suchen sollte, ihr Produkt über Märkten zu standardisieren und Kunden in jedem Markt das gleiche niedrige veranschlagte Produkt anzubieten. Von einer strategischen Marketing-Perspektive ist was die grundlegende Schwäche dieser Annäherung? B) Stellen Sie eine kurze Zusammenfassung des weitgesteckten Rahmens der strategischen Wahlen zur Verfügung, die vorbei dargestellt werden Douglas und Wind in ihrem Artikel?Themythus von Globalization?. C) Wie den Vorschlag Levitt?s tut, der in ihren weitgesteckten Rahmen der strategischen Wahlen gepaßt wird.

5. Was ist der internationale Produktlebenszyklus? Verzeichnen Sie die fünf Stadien der internationalen Produktlebensdauer (IPLC). Beschreiben Sie, wie das IPLC in der Theorie arbeitet.

Das IPLC beschreibt den Diffusions (Zerstäubung)prozeß einer Innovation über Staatsgrenzen. Die Stadien des IPLC sind

S1 Lokale Innovation

S Inländische Produktion fängt

S Fremde Produktion fängt

S4 Weltweite Konkurrenz

S5 Inländische Importe fangen

Faktoren, die das IPLC beeinflussen

+ werden Nachfrage und Produktion über Ländern über Zeit geschwankt

INOVATOR- à ANDERES ENTWICKELTES LAND- À LDC?S

+ deutet aufeinanderfolgender Prozeß ändernden vergleichbaren Vorteil an, während Technologie vorhandener wird und Produktionseingangskosten herabgesetzt werden

+Growth des internationalen demandd stellt Antrieb für Industrieentwicklung in anderen Ländern zur Verfügung.

+Changing-Technologie kann das IPLC eines Produktes zusammendrücken

+ stellt die Produktdifferenzierung, die auf lokalen Veraucherpräferenzen basiert auch, Antrieb für die örtliche Industrie Entwicklung

(sehen Sie Diagramm, 17 zu paginieren) (internationale Produktpolitik)

6. Verzeichnen Sie die drei Arten der internationalen festsetzenstrategien, die in der Kategorie besprochen wurden und definieren Sie kurz jedes.

Die Preiskalkulation ist die einzige Variable, die Einkommen erzeugt, wichtige Variable in einer Marketing-Strategie.

Standardisierte Preiskalkulation die Einrichtung des Preises basiert auf einer Betrachtung der örtlich festgelegten Kosten, der variablen Kosten und des Exports bezog Kosten.

Doppelpreiskalkulation gegründet auf Grenzkosten kann die Preiskalkulation und die Exportpreise ergeben, die niedriger als Inlandspreise sind.

Exportpreise basieren auf den direkten Kosten, die mit Herstellung und dem Verkaufen des Produktes anstatt dazugehörig sind, auf den durchschnittlichen Gesamtkosten. Würde nicht z.B. R&D-Kosten umfassen. à Könnte zu Aufladungen des Entleerens führen, weil Preise unterhalb der Herstellungskosten sind

Markt unterschiedene Preiskalkulation zieht in Betracht einzigartige Bedingungen, die in jedem Auslandsmarkt bestehen. Gleichbleibend mit Marketing-Philosophie. Schwierig einzuführen, es sei denn Verkäufer zuverlässiges Marktinfo für eine unterschiedene festsetzenstrategie hat.

7. Viele wenige entwickelte Länder haben lang argumentiert, daß stützbare Bescheinigung dennoch ein anderer Fall wohlhabender Nordländer ist, die gegen schlechte tropische Länder absondern. Erklären Sie, wie stützbare Bescheinigung gegen tropisches Bauholz diskriminierend sein konnte .

8. Verzeichnen Sie die Bestandteile eines Waldbescheinigungprogramms. Stellen Sie eine kurze Diskussion über den Grundbedarf und die Betrachtungen zur Verfügung, die den Erfolg eines Waldbescheinigungprogramms beeinflussen. Was ist der Primärtreiber der Waldbescheinigungbemühung?

Unabhängige Überprüfung aus dritter Quelleüberprüfung der stützbaren Waldmanagementpraxis

Eco-beschriften Sie ein Aufprodukt oder ein auf-verpackenfirmenzeichen, das das Produkt anzeigt, kommt von einem zugelassenen Wald.

Kette-von-Schutz ein ecolabel zu kennzeichnen, das ein Produkt Unterlagen haben muß, sie zur Verfügung zu stellen, kommt von einem zugelassenen Wald (Stumpf zur Marktproduktspurhaltung.

Wald organisations- und Geschäftsführungsprüfung timber Hilfsmittelsustainability, Waldoekosystemwartung, sozioökonomische Nutzenverteilung

Überwachen Befolgung und Verbesserung

Herausforderungen für Waldbescheinigungprogramme

Langfristiger Besitz zum Hilfsmittel, zu den Führungssystemen, Verwahrkette Spurhaltungssystem, das vorteilhafte Investitionklima zum Fördern der Aufforstung und des verbesserten Silviculture, weit geltende Definition vom stützbaren Waldmanagement, weit geltende Bescheinigungprogramme, um unabhängig zu sein die wahrgenommenen, weit erkannten, verstandenen und angenommenen Bescheinigungagenturen des dritten Beteiligten eco-beschriftet, hergestellte Marktnachfrage nach zugelassenen hölzernen Produkten, geographischer Bereich des Bescheinigungprozesses, Kosten Bescheinigungprogramme, wahrgenommene Verschiedenheiten zwischen den mäßigen, tropischen und Plantagewäldern. Minimaler Preis für zugelassene Produkte, begrenztes Versorgungsmaterial zugelassenes Holz.

Faktoren, die das eco-Beschriften der hölzernen Produkte fahren; externer Druck, der durch Klimaorganisationen zugetroffen wird. Weil es kleine Verauchernachfrage gibt, verwenden Klimagruppen non-market Initiativen, um Hersteller und Einzelhändler zu druecken, um diese Produkte zum Markt zu holen.

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